ขอบคุณข้อมูลจากหนังสือ กลยุทธ์น่านน้ำสีคราม Blue Ocean Strategy
เขียนโดย W. Chan Kim , Rene’e Mauborgne
แปลโดย ศิริวรรณ
บทที่ 1 จะกล่าวถึง ลักษณะของธุรกิจที่อยู่ในน่านน้ำสีแดง ซึ่งในน่านน้ำสีแดง ได้กำหนดขอบเขตของอุตสาหกรรมไว้ และเป็นที่ยอมรับกันทั่วไป รวมทั้งกฎกติกาการแข่งขันก็เป็นที่รู้จักกันดีอยู่แล้ว บริษัทฯต่างๆ พยายามทำให้ดีกว่าคู่แข่ง ด้วยการแย่งส่วนแบ่งของตลาดที่มีอยู่แล้วให้ได้มากกว่า แต่เมื่อพื้นที่ในตลาดมีประชากรหนาแน่นขึ้น โอกาสที่จะทำกำไรและการเติบโตก็ถดถอยลง ผลผลิตกลายเป็นสินค้าพื้นๆ ส่วนการแข่งขันแบบฟาดฟันกันถึงตายเล่นเอาน่านน้ำแดงฉานไปด้วยเลือด
น่านน้ำสีคราม คือพื้นที่ในตลาดที่ยังไม่มีการจับจอง เป็นการสร้างความต้องการและโอกาสเติบโต สร้างผลกำไรมหาศาล แม้ว่าบางส่วนจะถูกสร้างขึ้นนอกขอบเขตอุตสาหกรรมที่มีอยู่แล้ว แต่ส่วนใหญ่จะถูกสร้างในอาณาบริเวณน่าน้ำสีแดงโดยการขยายขอบเขตให้กว้างขึ้น
บทที่ 2 จะแนะนำกรอบการทำงานและเครื่องมือเพื่อการวิเคราะห์ซึ่งจำเป็นต่อการสร้างและครอบครองน่านน้ำสีคราม บริษัทต่างๆ สามารถสร้างความเปลี่ยนแปลงเชิงรุกต่อพื้นฐานอุตสาหกรรมหรือการตลาด โดยประยุกต์ใช้เครื่องมือและกรอบความคิดของน่านน้ำสีคราม
บทที่ 3 เนื้อหาจะบอกถึงวิธีการทำให้การแข่งขันเป็นเรื่องที่ไม่เกี่ยวข้องไปเลย โดยข้ามพรมแดนการแข่งขันแบบเดิมทั้งหกส่วน จากนั้นเปิดน่านน้ำสีครามที่สำคัญสำหรับการค้า เส้นทางทั้งหกนี้จะเน้นอุตสาหกรรมตัวเลือกอื่นๆ ข้ามกลุ่มกลยุทธ์ กลุ่มผู้ซื้อ ข้ามกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหรือบริษัทที่ใกล้เคียงกัน ข้ามเรื่องบทบาทหน้าที่ และอารมณ์ของกลุ่มอุตสาหกรรมก้าวผ่านกระทั่งกาลเวลา
บทที่ 4 แสดงให้เห็นว่าบริษัทจะสร้างกระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่จะช่วยให้ก้าวล้ำการปรับปรุงแบบค่อยเป็นค่อยไป และสร้างนวัตกรรมเชิงคุณค่าได้อย่างไร โดยจะนำเสนอทางเลือกแทนกระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่มีอยู่แล้ว
บทที่ 5 แสดงวิธีขยายน่านน้ำสีคราม การสร้างตลาดสำหรับความต้องการใหม่ๆ ให้ยิ่งใหญ่ที่สุด เพื่อลดสัดส่วนความเสี่ยงให้เหลือน้อยลงที่สุด
บทที่ 6 จะพูดถึงการวางแนวทางการออกแบบกลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณไม่เพียงแต่ก้าวกระโดด ทางคุณค่าไปสู่ผู้ซื้อกลุ่มใหญ่เท่านั้น แต่ยังช่วยสร้างรูปแบบทางธุรกิจที่จะช่วยให้เกิดและรักษาการเติบโตที่ได้ผลกำไรด้วยตัวเองอย่างแท้จริง
บทที่ 7 จะแนะนำสิ่งที่เราเรียกว่า “เกร็ดภาวะผู้นำ” ซึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้จัดการจะสามารถขับเคลื่อนองค์กรให้ก้าวข้ามอุปสรรคหลักๆ ภายใน ที่กีดขวางการนำกลยุทธ์น่านน้ำสีครามไปปฏิบัติได้อย่างไร โดยเน้นเรื่องความเสี่ยงขององค์กร วางภาพให้เห็นวิธีที่ทั้งผู้นำและผู้บริหารจะเอาชนะอุปสรรคทางด้านความรู้ความเข้าใจ ทรัพยากร การจูงใจ และการเมืองได้แม้จะมีเวลาและทรัพยากรในการดำเนินกลยุทธ์น่านน้ำสีครามอย่างจำกัด
บทที่ 8 จะหยิบยกประเด็นเรื่องการประสานการปฏิบัติกับการกำหนดกลยุทธ์จูงใจ ให้ผู้คนปฏิบัติและดำเนินการตามกลยุทธ์น่านน้ำสีคราม ในรูปแบบที่ยั่งยืนฝังลึกในองค์กร